Expand Health Romania

“Nu negociati niciodata fara teama. Dar sa nu ne temem niciodata de negocieri”

Arta de a negocia surprinde momentul in care partile implicate in procesul de vanzare isi doresc cooperarea si il transforma intr-o negociere finalizata cu acord “win-win”.

Pregatirea negocierii, elaborarea strategiei, cit si mijloace de a evita influenta negativa a “trucurilor si jocurilor de negociere” utilizate de cealalta parte, sunt citeva din principalele module abordate de acest program.

Participantii vor avea, de asemenea, abilitatea de a recunoaste mecanismele de influentare asupra propriilor decizii, vor fi capabili sa caute concesii si sa evite deciziile irationale.

Pentru informatii suplimentare contactati-ne la numarul de telefon 210 92 99,
sau e-mail office@expand.ro

Seminarii Modulare:
	Arta Negocierii
	Jocuri si trucuri in negociere
	Intra-Negocierea
	Inter-Negocierea
Interactivitate:
	fise de lucru individuale si de grup
	sesiuni video cu tema
	casete audio/video demo
	brosurica– format 6/4
Numar maxim de participanti:	Limitat la 12

Arta Negocierii

Despre curs:	“Negocierea nu este o discutie in care sa incerci sa cistigi auditoriu sau sa convingi de adevarul cauzei tale. Negocierea inseamna a face afaceri” Negocierile de succes implica capacitatea de a determina prin analiza cel mai bun mod de convingere si de a elabora strategii de influenta pentru obtinerea acordului. Balanta intereselor partilor este echilibrata in acordul final prin gasirea unui avantaj comun.
Beneficiile participantilor:
	intelegerea procesului de negociere de tip win-win
	capacitatea de a negocia interese si nu pozitii, prin schimburi profitabil/ ieftine si reciproc/ avantajoase
	dezvoltarea “monedelor de schimb” creative
	folosirea metodei BATNA ca obiectiv de ultima linie
Durata:	2 zile
Taxa de participare:	150 euro/participant/zi

Jocuri si trucuri in negociere

Despre curs:	“Cel ce se lupta cu monstrii trebuie sa aiba grija ca nu cumva si el sa devina un monstru” Cunoasterea si exersarea trucurilor si jocurilor in negociere permit negociatorului spontaneitate si siguranta in gasirea solutiilor reciproc avantajoase. Aceasta este singura garantie de aplicare a acordului post negociere.
Beneficiile participantilor:
	recunoasterea formelor de manifestare si invatarea posibilelor remedii pentru fiecare din jocuri si trucuri
	anticiparea comportamentului partenerului si transformarea in avantaj propriu
	echilibrarea competii ascunse- cooperare: “rostogolirea busteanului”, “baiat bun/baiat rau”, "graul si taratele”, etc
Durata:	1 zi
Taxa de participare:	150 euro/participant/zi

Intra- Negocierea

Despre curs:	“Descoperirea unei solutii inseamna sa privesti acelasi lucru ca toata lumea dar sa gandesti diferit de ei” Negocierea in cadrul grupului constituie fundament in luarea deciziilor, fiind caracteristica importanta a stilului participativ de lucru. Interese comune regasite in solutii creatoare, motivarea grupului catre progres sunt rezultatul aplicarii corecte si continue a tehnicilor specifice intra-negocierii.
Beneficiile participantilor:
	dezvoltarea creativitatii, receptivitatii, increderii, rabdarii
	organizarea intalnirilor reusite
	impact in procesele de comunicare
	identificarea solutiilor creative
	motivarea grupului
Durata:	2 zile
Taxa de participare:	150 euro/participant/zi

Inter-Negocierea

Despre curs:	“Ciocanele trebuie sa bata in cadenta, atunci cand fierul este batut cu mai multe” Inter- Negocierea devine un proces cu atat mai dificil, cu cat suprapunerea de aspiratii si obiective este mai pregnanta si utilizarea puterii de influenta mai acuta. Grupurile au idei, valori, convingeri, stiluri si standarde prin care interactioneaza. A creste admiratia, increderea, respectul si loialitatea in detrimentul dezacordurilor, geloziilor sau resentimentelor se realizeaza numai prin obtinerea de solutii integratoare.
Beneficiile participantilor:
	munca de echipa eficienta.
	pregatirea grupului pentru negociere, insusirea rolurilor
	puncte cheie in conducerea echipei de negociere
	pregatirea coalitiei de succes
	dezvoltarea de solutii integratoare
Durata:	2 zile
Taxa de participare:	150 euro/participant/zi